Mercado de Certificado Digital: Como explorar oportunidades e expandir sua Software House?

O mercado de Certificado Digital não para de crescer e evoluir. Entenda essa dinâmica em detalhes e como ela pode fazer sua Software House avançar!

O Mercado de Certificado Digital está vivendo seu momento de maior expansão na história e, mais do que nunca, se apresenta como uma porta de entrada para diversas soluções tecnológicas inovadoras. Se sua software house ainda não faz parte desse ecossistema de quase 15 milhões de certificados ativos, você está perdendo uma das oportunidades mais sólidas e recorrentes do setor tech brasileiro. Especialmente se quer expandir seu portfólio de soluções e fidelizar ainda mais seus clientes.

Vamos, então, entender melhor sobre as oportunidades que o Certificação Digital representa e traz consigo? A seguir, falaremos sobre a evolução e expansão do Mercado de Certificado Digital e o funcionamento dele como porta de entrada para outras soluções suas. Acompanhe!

A evolução das assinaturas digitais e o mercado de certificado digital

Antes de 2017, as assinaturas digitais eram vistas com ceticismo e pouca adesão. Hoje, no entanto, a história é diferente: os certificados digitais são usados não apenas para assinar documentos com validade jurídica, mas também como uma ferramenta essencial em setores públicos e privados, incluindo a fiscalização eletrônica e a segurança em transações online.

Com o aumento das regulamentações e a digitalização dos processos, o uso de certificados digitais se consolidou como parte essencial da infraestrutura de TI de muitas empresas.

Desde o crescimento do comércio eletrônico e o trabalho remoto, impulsionados pela pandemia de COVID-19, o mercado de certificado digital viu uma expansão acelerada, com previsão de 11.780.561 de certificados emitidos até 2025, conforme dados do Instituto Nacional de Tecnologia da Informação (ITI).

Mercado de certificado digital no Brasil: uma oportunidade em expansão

Nos últimos anos, o mercado de certificados digitais tem mostrado um crescimento impressionante. De 2020 a 2024, o Brasil experimentou uma alta nas emissões de certificados, com mais de 10,6 milhões de novas certificações emitidas em 2024. Isso representa um crescimento de 76,67% comparado com 2020, quando 6 milhões de certificados foram emitidos.

As projeções para 2025 são ainda mais ambiciosas, com uma expectativa de quase 12 milhões de certificados ativos. Esse aumento reflete as mudanças no cenário digital brasileiro, onde a digitalização de processos fiscais e a obrigatoriedade de assinaturas digitais são cada vez mais comuns.

O mercado de certificado digital não está apenas relacionado a questões fiscais, mas também é fundamental em setores como telemedicina, comércio eletrônico e até mesmo no setor bancário. Todos esses segmentos estão em pleno crescimento, tornando o certificado digital uma solução cada vez mais procurada pelas empresas.

Motivos para o crescimento do mercado de certificação digital

O crescimento explosivo do Mercado de Certificado Digital tem três motivos principais:

1. Digitalização governamental

• Projeto SPED tornou certificação obrigatória.
• Grande maioria dos serviços federais são digitais.
• eSocial, e-CAC, NFe e NFCe dependem de certificação digital.

2. Mudança de comportamento pós-pandemia

• Trabalho remoto virou norma.
• Tecnologias contactless se consolidaram.
• Empresas descobriram eficiência dos processos digitais.

3. Expansão de casos de uso

• PIX corporativo exige certificação digital.
• Contratos digitais B2B crescem significativamente.
• Telemedicina e educação à distância demandam autenticação.

O mercado de certificado digital como porta de entrada para novas soluções

Para as Software Houses, o mercado de certificado digital não é apenas uma oportunidade de negócios em si, mas também uma porta de entrada para a venda de outras soluções tecnológicas. Quando uma empresa adquire um certificado digital, ela automaticamente abre a porta para serviços relacionados, como:

• Assinaturas digitais para contratos e documentos legais.

• Sistemas de automação de processos fiscais e tributários.

• Plataformas de integração com portais governamentais, como o e-CAC.

• Soluções de autenticação e segurança em transações financeiras e e-commerce.

Dessa forma, ao oferecer certificado digital aos seus clientes, sua empresa pode expandir sua gama de soluções, criando oportunidades para novos negócios. A confiança e a familiaridade com um fornecedor de serviços digitais de alta qualidade são essenciais, e a implementação de um certificado digital se traduz em uma base sólida para oferecer soluções complementares.

A oportunidade do mercado de certificado digital para software houses

Atualmente, muitas empresas buscam certificados digitais em fontes dispersas, como contadores e certificadoras independentes, o que cria uma oportunidade para as software houses. Ao oferecer essa solução, você consegue proteger sua base de clientes, criar novos pontos de contato com tomadores de decisão, gerar receita adicional e facilitar o cross-sell de outros produtos.

Os certificados digitais possuem características únicas que os tornam ideais como produto de entrada: são necessários por praticamente todas as empresas, têm alta recorrência devido à renovação obrigatória e acesso direto aos executivos. Isso abre portas para oferecer soluções complementares, como ERP, gestão fiscal e transformação digital.

Ao integrar o certificado digital ao seu portfólio, sua software house se posiciona como um fornecedor tech principal, o que facilita a venda de outras soluções e amplia a receita. Esse posicionamento estratégico pode acelerar o crescimento e consolidar relacionamentos duradouros com seus clientes.

Como aproveitar o mercado de certificado digital e expandir seus negócios?

1. Integre o certificado digital ao seu portfólio de serviços: Ofereça essa solução aos seus clientes e adicione outros serviços complementares, como assinatura digital, automação fiscal e soluções de segurança.

2. Eduque seus clientes sobre as vantagens dessa tecnologia: Muitos empreendedores ainda não compreendem completamente o valor de um certificado digital. Ofereça consultoria para orientá-los e mostre como ele pode melhorar a eficiência do negócio deles.

3. Fidelize seus clientes: Com a necessidade de renovação dos certificados digitais, sua empresa pode manter um relacionamento constante com seus clientes, oferecendo suporte contínuo e ampliando o escopo de serviços.

4. Estabeleça parcerias com certificadoras confiáveis: Se você não deseja atuar diretamente como certificadora, busque parcerias com agentes de registro e certificadoras de renome para garantir a qualidade do serviço, como a TecnoSpeed.

Entre no Mercado de Certificado Digital

A boa notícia é que entrar no Mercado de Certificado Digital não exige que você se torne uma certificadora ou invista pesadamente em infraestrutura. A Tecnospeed desenvolveu um modelo único que elimina essas barreiras tradicionais através da parceria TecnoSign.

O modelo funciona de forma simples: você indica o cliente, a solução TecnoSign da TecnoSpeed executa todo o processo de certificação, e você recebe comissionamento pela indicação. Não há necessidade de virar certificadora, não há investimento em infraestrutura complexa, e não há necessidade de suporte técnico especializado. A TecnoSpeed cuida de tudo isso enquanto você foca no que faz melhor: desenvolver relacionamentos e vender soluções.

Então, não espere mais: explore nossos conteúdos sobre Certificado Digital para descobrir as informações essenciais deste mercado para software houses e as melhores alternativas para investir nisso.