perceDescubra insights da Pesquisa Panorama das Software Houses 2025 e participe da edição 2026. Dados reais sobre vendas, inovação e gestão para decisões estratégicas.
Quantas vezes você já tomou uma decisão importante na sua software house e ficou se perguntando: “será que estou no caminho certo?” ou “outras empresas do setor estão enfrentando os mesmos desafios?”
Se você é gestor, líder ou faz parte do C-level de uma empresa de tecnologia, sabe que decisões estratégicas não podem ser baseadas em achismos. Elas precisam de fundamento. Precisam de dados. E é exatamente por isso que existe a Pesquisa Panorama das Software Houses.
Pelo segundo ano consecutivo, a Casa do Desenvolvedor realiza o maior estudo sobre o setor de software brasileiro. E os resultados da edição 2025 comprovam algo que sempre suspeitamos: quando gestores têm acesso a dados reais do mercado, as decisões mudam. E os resultados também.
O que descobrimos no Panorama das Software Houses em 2025 e por que isso importa
Mais de 400 gestores de software houses de todo o Brasil participaram da última edição. Empresas de diferentes portes, segmentos e regiões compartilharam suas realidades sobre vendas, inovação, gestão de pessoas e desenvolvimento técnico. Os insights? Transformadores. E muitos deles contrariaram crenças amplamente aceitas no mercado.
Vou te mostrar alguns exemplos práticos de como esses dados estão mudando a forma como empresas tomam decisões estratégicas.
O canal que ninguém esperava na pesquisa Panorama das Software Houses
Pergunta rápida: qual canal de aquisição você acha que traz clientes com maior tempo de permanência? Outbound agressivo? Campanhas pagas em redes sociais? Eventos presenciais?
A resposta surpreendeu muita gente. Descobrimos que 52,4% dos clientes com maior tempo de permanência – estamos falando de mais de 5 anos – vieram de programas de indicação. Sim, boca a boca. Recomendação direta. Enquanto isso, empresas que investiam pesado em outbound sales relataram taxas de retenção significativamente menores, com clientes permanecendo, em média, menos de 1 ano.
O dado é claro e faz todo sentido quando paramos para pensar: clientes que chegam por indicação já vêm com confiança estabelecida. Eles entendem melhor o produto, têm expectativas alinhadas e tendem a ser mais engajados desde o início. A pergunta que fica é: sua empresa tem um programa estruturado de indicação? Ou está queimando orçamento em canais caros que geram clientes de baixa retenção?
Esse insight sobre canais de aquisição nos levou naturalmente a outra descoberta importante. Se você está investindo nos canais certos para atrair clientes fiéis, onde mais você deveria estar colocando recursos?
A matemática brutal da inovação
A Pesquisa Panorama das Software Houses revelou uma correlação direta entre investimento em inovação e crescimento da empresa. E os números são impressionantes. Empresas que investem mais de 10% da receita em inovação crescem, em média, acima de 20% ao ano. Já aquelas que investem menos de 5%? Tendem a estagnar ou apresentar crescimento abaixo de 5%.
A matemática é brutal. E pior: descobrimos que 28,4% das software houses brasileiras investem apenas até 5% da receita em inovação. Depois se perguntam por que a concorrência está crescendo mais rápido. Inovação aqui não significa apenas adotar a última tecnologia da moda. Significa investir em pesquisa, desenvolvimento de novas funcionalidades, capacitação da equipe, melhoria de processos e automação de tarefas repetitivas.
Mas tem um detalhe importante que conecta investimento em inovação com capacidade de crescimento: a arquitetura técnica da sua solução. E foi justamente nesse ponto que encontramos um dos dados mais reveladores da pesquisa.
Quando a tecnologia se torna a própria barreira
Aqui está um insight que deveria acender um alerta vermelho em muitas empresas: 26,1% das software houses apontaram “arquitetura da solução desktop” como a maior dificuldade para ganhar escala. Traduzindo isso para a realidade do dia a dia: o problema não é falta de demanda. Não é falta de clientes interessados. É que o modelo técnico simplesmente não foi construído para crescer.
Empresas que ainda operam em modelos on-premises ou desktop enfrentam custos altos de suporte, dificuldade para implementar atualizações e barreiras enormes para atender novos mercados geograficamente distantes. Em contraste, empresas que migraram para modelos SaaS relataram maior facilidade para escalar operações, redução de custos operacionais e capacidade de atender mais clientes sem aumentar a estrutura proporcionalmente.
O dado mostra que apenas 33,2% das software houses brasileiras já operam em SaaS. A maioria ainda está presa em arquiteturas legadas que limitam crescimento. E aqui está a conexão importante: você pode ter o melhor programa de indicação do mundo e investir 15% da receita em inovação. Mas se sua arquitetura não escala, você vai esbarrar em um teto técnico inevitável.
Falando em crescimento e limitações, existe outro fator crítico que muitas vezes é subestimado: as pessoas que fazem tudo isso acontecer.
O Panorama das Software Houses apresenta o custo invisível que corrói crescimento
Reter talentos é um dos maiores desafios do setor de tecnologia, e a pesquisa trouxe números concretos sobre isso. Descobrimos que 44,1% das empresas relataram dificuldades para contratar ou reter talentos qualificados. E quando cruzamos esse dado com os benefícios oferecidos, um padrão ficou muito claro.
Empresas que oferecem benefícios estratégicos como home office – 67,8% já oferecem -, flexibilidade de horário – presente em 51,1% das empresas – e programas de capacitação – oferecidos por 49,6% – conseguem reter colaboradores por mais de 3 anos. Já aquelas que oferecem poucos ou nenhum benefício diferenciado enfrentam rotatividade alta, com permanência média inferior a 1 ano.
O custo de substituir um desenvolvedor sênior é altíssimo: recrutamento, onboarding, perda de produtividade, conhecimento que vai embora, projetos que atrasam. A conta é salgada. A boa notícia? Reter talento custa menos do que contratar talento novo. Mas isso exige estratégia, não apenas salário competitivo.
Agora pense na conexão entre todos esses dados. Você tem uma arquitetura que não escala, investe pouco em inovação, queima orçamento em canais de aquisição errados e ainda perde talentos-chave por não ter uma estratégia clara de retenção. O resultado? Estagnação. E olha que nem mencionei dezenas de outros insights da Pesquisa Panorama das Software Houses sobre precificação, modelos de distribuição, custos operacionais e tendências tecnológicas.
Por que os dados do Panorama das Software Houses redefinem estratégias?
Talvez você esteja pensando: “Interessante, mas o que isso muda na minha realidade?” A resposta é: tudo. Quando você tem acesso a dados reais do mercado, você consegue:
- comparar seu desempenho com empresas do mesmo porte e segmento;
- validar ou pivotar suas estratégias antes de queimar orçamento;
- identificar gargalos que estão limitando seu crescimento;
- antecipar tendências e se posicionar estrategicamente;
- tomar decisões de investimento com fundamento, não com esperança.
Vimos empresas repensarem estruturas comerciais inteiras depois de entender que estavam investindo nos canais errados. Também percebemos investimentos sendo redirecionados de tecnologias da moda para áreas com retorno comprovado. E, observamos contratações sendo priorizadas baseadas em dados de retenção. Decisões estratégicas merecem dados estratégicos. Simples assim.
E é exatamente por isso que a edição 2026 da pesquisa já está no ar e precisa da sua participação.
Construindo o Panorama das Software Houses de 2026 juntos
A Pesquisa Panorama das Software Houses 2026 está aberta. E ela precisa da sua experiência para ser ainda mais completa e representativa do setor brasileiro. São apenas 10 minutos onde você vai refletir sobre estratégias de vendas e canais de aquisição, investimentos em inovação e tecnologia, gestão de pessoas e retenção de talentos, desenvolvimento técnico e arquitetura, além de desafios, oportunidades e tendências para 2026.
E o que você ganha com isso? Acesso antecipado ao relatório completo. Antes de qualquer outra pessoa. Com análises cruzadas, insights práticos e dados que você pode usar imediatamente para refinar suas estratégias. Você vai poder comparar quanto empresas do seu porte investem em inovação, quais canais de aquisição estão gerando melhores resultados, como outras empresas estruturam benefícios e retenção, onde estão os principais gargalos técnicos do setor e quais tendências os gestores estão priorizando.
No final das contas, a Pesquisa Panorama das Software Houses não é apenas um estudo. É um movimento coletivo. É a compreensão de que software houses não precisam crescer isoladas, tomando decisões no escuro, sem referências concretas do mercado. Quando centenas de gestores compartilham suas realidades – sucessos, fracassos, aprendizados, números reais – criamos algo muito mais valioso do que qualquer consultoria conseguiria entregar: um retrato fiel do nosso setor, feito por quem vive isso na prática, todos os dias.
Em 2025, mais de 400 gestores confiaram suas experiências para essa pesquisa. O resultado virou referência para planejamento estratégico, validação de investimentos e tomada de decisão em centenas de empresas. Agora é hora de construir o Panorama 2026, e ele só será completo com a sua participação.
Sua vez de fazer parte
Acesse a pesquisa, dedique 10 minutos da sua experiência e faça parte do maior estudo sobre software houses do Brasil. Sua empresa merece estar representada nesse estudo. Suas decisões merecem estar fundamentadas em dados reais. Vamos construir juntos o futuro das software houses brasileiras.
