Como construir uma software house sólida? Nos 20 anos de empresa, o CEO da TecnoSpeed revela aprendizados, desafios e o futuro do software nacional.
Vinte anos atrás, a TecnoSpeed apostou em um produto que não deu certo. Hoje, consolidamos uma reputação sólida como parceira estratégica de mais de 4.500 software houses. Estamos presentes em 1 a cada 4 ERPs do Brasil. Esse ecossistema robusto faz com que nossas soluções sustentem, de forma invisível e segura, a operação de mais de 1 milhão de estabelecimentos comerciais em todo o território nacional.
Por trás dessa virada, existem duas décadas de decisões difíceis, mudanças de rota e aprendizados que qualquer dono de empresa reconhece.
Em 2026, a TecnoSpeed completa 20 anos de empresa. E, para marcar essa data, o CEO Jonathan Santos abre o jogo e compartilha os desafios enfrentados, os erros reconhecidos e os dados que comprovam a solidez construída ao longo dessa trajetória.
O propósito inicial e a coragem de mudar de rota
Quando a TecnoSpeed nasceu, os fundadores Rodrigo Palhano e Erike Almeida tinham um objetivo muito claro: simplificar a vida de quem desenvolve software. A princípio, a ideia era atingi-lo por meio de uma ferramenta CASE. No entanto, aquele primeiro produto não alcançou o resultado comercial esperado.
Esse primeiro tropeço não foi o fim, mas sim o maior aprendizado inicial: entender que o propósito era muito maior do que um produto específico. Os fundadores tiveram a coragem de mudar de direção, evoluíram o modelo de negócio e passaram a oferecer componentes, APIs e soluções que cumprem, até hoje, a mesma missão de fortalecer o desenvolvedor de software nacional.
“Olhando para a trajetória construída desde então, sinto muito orgulho de ver que esse objetivo se transformou em impacto real. Hoje estamos presentes em 1 a cada 4 ERPs do Brasil.” — Jonathan Santos, CEO da TecnoSpeed.
Primeiro ano como CEO: desafios de liderança em um cenário de transição
Assumir a posição de CEO de uma empresa de duas décadas de história em um momento de transformação total não é tarefa simples.
O primeiro ano de Jonathan Santos como CEO da TecnoSpeed foi marcado por um período em que praticamente tudo mudava ao mesmo tempo:
- Pressão econômica: Cenário de juros elevados exigindo maior eficiência de caixa e investimentos em inovação muito mais criteriosos.
- Revolução tecnológica: A popularização massiva da inteligência artificial transformando o desenvolvimento de software.
- Mudanças regulatórias: O início da maior transição tributária das últimas décadas com a Reforma Tributária no Brasil.
“Internamente, também avançamos na governança corporativa com a estruturação de um Conselho de Administração e assumimos a construção da nossa nova sede. Conduzir tantas variáveis simultaneamente trouxe aprendizados práticos sobre o que realmente significa liderar. Aprendi que liderança não é ter todas as respostas, mas sim construir um ecossistema transparente e ágil para tomar decisões seguras de longo prazo”, destaca o CEO da TecnoSpeed.
20 anos de empresa exige humildade para reconhecer problemas e evoluir
Organizações com décadas de história inevitavelmente cometem erros e enfrentam turbulências. O diferencial que define a longevidade no setor de TI não é a ausência de problemas, mas a velocidade e a transparência na correção de rotas.
Na TecnoSpeed, os momentos difíceis sempre reforçaram nossa essência de ouvir o cliente, agir com responsabilidade e reconhecer pontos de melhoria. Não temos a pretensão de sermos perfeitos, mas temos o compromisso inegociável de renovar a confiança do mercado todos os dias, investindo pesado em processos, segurança, tecnologia e atendimento.
Indicadores de solidez: fatos e dados de 20 anos de empresa
Há quem pense que indicadores de tecnologia se resumem a servidores e linhas de código. Mas a verdade é que, atrás de cada gráfico de crescimento, existem pessoas emitindo notas, fechando vendas e tocando seus negócios.
Celebrar o aniversário da empresa só faz sentido quando percebemos o tamanho da nossa responsabilidade na economia do país, por isso, entendemos que discursos institucionais precisam ser validados com números.
Os dados a seguir traduzem exatamente a nossa solidez para atender o mercado brasileiro com segurança e provam por que, aos 20 anos de empresa, a TecnoSpeed segue firme e preparada para o futuro.
| Indicador | Resultado |
| Presença no mercado de ERPs | 1 em cada 4 ERPs do Brasil |
| Empresas impactadas indiretamente | Mais de 1 milhão |
| Reconhecimento GPTW | 14 anos consecutivos |
| Ranking Financial Times | Entre as empresas que mais crescem nas Américas |
| Prêmio nacional de inovação | Finalista |
| Perfil de receita | Majoritariamente recorrente, garantindo sustentabilidade operacional |
| Governança | Conselho de Administração estruturado |
| Investimento estrutural | Nova sede em construção |
Esses dados demonstram que mantemos nossa saúde financeira estável ao mesmo tempo em que os produtos criados pela nossa área de inovação alcançam recordes sucessivos de vendas.
Pessoas em primeiro lugar: a cultura por trás dos 20 anos de empresa
É fundamental destacar que nenhum indicador de faturamento se sustenta sem profissionais engajados. A diretriz cultural “pessoas em primeiro lugar” orienta as decisões internas da TecnoSpeed.
O mercado de trabalho mudou de forma drástica nos últimos anos, e entender as expectativas das novas gerações sobre carreira, propósito e qualidade de vida é um exercício contínuo.
“Recentemente, lançamos novos benefícios voltados aos nossos colaboradores, que carinhosamente chamamos de Speeders. Buscamos o equilíbrio exato entre oferecer um ambiente de alto nível para o desenvolvimento de carreiras e garantir a sustentabilidade do negócio”, completa Jonathan Santos.
O que o mercado de TI pode esperar da TecnoSpeed daqui para frente?
Nos próximos anos, o mercado enfrentará os impactos profundos da Inteligência Artificial e a implementação prática da Reforma Tributária. Para nós, o futuro exige ir além do software. Entendemos que o nosso papel nas próximas décadas não é apenas entregar linhas de código ou APIs atualizadas; é apoiar a transformação cultural, a segurança e o crescimento sustentável das pessoas e das empresas que movem o setor de TI.
“Queremos que os nossos próximos anos sejam lembrados como o período em que ajudamos o mercado de software nacional a atravessar a sua maior transformação técnica e regulatória”, pontua o CEO da TecnoSpeed.
Isso inclui acompanhar – e traduzir para nosso público – temas como:
- Reforma Tributária e suas exigências regulatórias em constante mudança;
- Inteligência artificial aplicada a processos de automação;
- Segurança da informação em um cenário de ameaças cada vez mais sofisticadas;
Além do compromisso de expandir nosso portfólio para atender software houses de todos os portes.
TecnoUpdate 2026: o encontro que marca nossos 20 anos de empresa
São 20 anos de empresa e 17 edições de um evento que virou referência para o mercado de software brasileiro. O TecnoUpdate, promovido pela própria TecnoSpeed, é o espaço que reúne conteúdo estratégico, networking qualificado e oportunidades reais de negócio em um só lugar.
Em 2026, ele chega em meio à comemoração dos 20 anos de empresa, no dia 30 de setembro, em São Paulo, conectando líderes, fundadores e CTOs de software houses de todo o Brasil em trilhas de conteúdo sobre Reforma Tributária, inteligência artificial, gestão e inovação.
E, ainda, quem optar pelo formato de ingresso INFINITY participa de imersões presenciais em Big Techs, além de garantir acesso ao curso da Reforma Tributária.
É por esse e outros motivos que vale reservar a data e participar do TecnoUpdate 2026:
Como forma de reconhecer e agradecer a parceria de quem nos ajuda a construir essa história, preparamos uma cortesia especial de ingressos para os clientes oficiais da TecnoSpeed. É a nossa maneira de garantir que nossos parceiros estejam na primeira fileira do maior debate tecnológico do ano.
