Operação Triangular: tudo que você precisa saber

Já se perguntou como funciona a operação triangular e como ela pode impactar no desenvolvimento de sistemas fiscais mais eficientes e precisos? Entenda!

Na teoria, uma nota fiscal serve para registrar e regulamentar uma operação de venda entre um vendedor e um destinatário (cliente/comprador). Mas, na prática, existem casos em que a transação comercial não acontece de forma tão direta e simples assim, como em revendas ou em uma operação triangular.

Se você ainda não sabe exatamente do que se trata uma operação triangular, não se preocupe, você está no lugar certo. Caso você já conheça o conceito, mas não domine os pormenores desse tipo de transação, este artigo também vai te ajudar.

Então, acompanhe a leitura para entender e tirar todas as suas dúvidas sobre a operação triangular, e saber exatamente como adaptar seu software e orientar seus clientes para emitir notas dentro deste modelo!

O que é a operação triangular?

Ao ouvir o nome, você já deve ter imaginado que uma operação triangular envolve três lados, certo. E esse é um excelente palpite. Uma operação triangular é aquela em que há um produtor/fornecedor, um revendedor e um cliente final. 

Mas, mais que isso: em uma operação triangular, o produtor é responsável por fornecer o produto e também entregá-lo diretamente ao comprador. Assim, o revendedor fica responsável apenas por intermediar a operação de venda entre as partes. 

A vantagem dessa estrutura está justamente na otimização. Com essa modalidade, é possível simplificar e agilizar as transações comerciais, reduzindo as demandas e custos de armazenagem, transporte, assim como as etapas logísticas e de entrega.

Como funciona a operação triangular?

Na operação triangular, temos três operações diferentes ocorrendo e compondo uma geral: a operação de venda entre o produtor e o revendedor; a de venda entre o revendedor e o cliente final; e a de transporte entre o produtor e o cliente final.

Essa articulação pode ocorrer tanto dentro de um mesmo estado quanto de forma interestadual. No entanto, é fundamental ficar de olho nas alíquotas dos tributos e obrigações fiscais aplicáveis. Afinal, elas podem variar de federação para federação.

Geralmente, a carga tributária referente ao transporte é suportada pelo revendedor, que ocupa o papel de adquirente originário na operação. E a operação que conecta o produtor e o consumidor final é isenta, como se fosse uma simples operação de remessa. 

Contudo, é preciso utilizar os CFOP corretos para garantir essa integração entre os documentos fiscais e tributações da operação. Falaremos disso com mais detalhes adiante.

Etapas da operação triangular

Existem operações mais ou menos complexas, com mais ou menos etapas. No entanto, uma operação triangular acontece de forma resumida a partir das seguintes etapas:

1. O produtor fabrica e revende seus produtos;
2. Revendedor adquire e oferta os produtos do produtor;
3. O cliente adquire o produto com o revendedor; 
4. Revendedor entra em contato com o produtor para comunicar a venda/solicitar o produto; 
5. O produtor produz e envia o produto diretamente ao cliente.

Ou seja, em uma operação triangular, o revendedor é quem vende os produtos para o cliente final, mas ele não tem contato com a mercadoria. O responsável pelo envio e entrega do produto é o próprio produtor.

Uma transação que geralmente ocorre neste formato é, por exemplo, entre uma indústria, um atacadista e um varejista. O atacadista, que atua como revendedor, faz uma venda para o varejista — o cliente final. Então, o atacadista entra em contato com a indústria que fornece o produto, faz a compra do pedido do varejista e solicita que os produtos sejam entregues diretamente para ele, fechando o triângulo dessa operação. 

E as notas fiscais da operação triangular, como ficam? 

Se temos três operações diferentes dentro da operação triangular, então, isso significa que também temos a emissão de três notas para contemplar todas as etapas do processo. Afinal, toda operação que envolve a venda e/ou o trânsito de mercadorias exige a emissão de uma nota fiscal.

Como a operação de venda muda em relação à tradicional, a emissão das notas fiscais também é diferente. A nota fiscal eletrônica (NFe), na verdade, é a mesma, mas a operação em si é uma venda triangular.

Na prática, o produtor deve gerar duas notas fiscais eletrônicas: uma para o revendedor e outra para o cliente final. Entretanto, como falamos anteriormente, a NF emitida pelo produtor para o consumidor é isenta de tributação. 

O responsável pelo pagamento dos tributos referentes à venda do produto para o cliente final é o revendedor. Eles serão contemplados na nota que o intermediário irá emitir. Ou seja, a terceira nota fiscal eletrônica da operação triangular é gerada pelo revendedor, destinada ao comprador/cliente.

E outro detalhe importante é conectar essas notas: a NF-e de transporte deve conter informações das NF-es de vendas emitidas para o revendedor e para o cliente final. Além disso, os CFOPs devem se complementar, fechando devidamente todas as pontas da operação. As notas e códigos ficam assim:

Notas fiscais:

Do produtor para o revendedor

• CFOP 5118/6118: Venda de produção do estabelecimento entregue ao destinatário por conta e ordem do adquirente originário, em venda à ordem.
• CFOP 5119/6119: Venda de mercadoria adquirida ou recebida de terceiros entregue ao destinatário por conta e ordem do adquirente originário, em venda à ordem.

Nota fiscal do produtor para o cliente final

• CFOP 5923: Remessa de mercadoria por conta e ordem de terceiros, em venda à ordem. Usado quando a NF-e de venda for classificada nos códigos 5118 ou 5119.
• CFOP 6923: Remessa de mercadoria por conta e ordem de terceiros, em venda à ordem. Usado quando a NF-e de venda for classificada nos códigos 6118 ou 6119.

Do revendedor para o cliente final

• CFOP 5120/6120: Venda de mercadoria adquirida ou recebida de terceiros entregue ao destinatário pelo vendedor remetente, em venda à ordem.

Os códigos CFOP iniciados em 5 referem-se a saídas de produtos dentro do estado e os iniciados em 6 devem ser utilizados para saídas de produtos para outros estados (operações interestaduais). Atente-se a essa diferenciação e, se necessário, consulte a tabela CFOP ou seu contador de confiança.

Principais benefícios da operação triangular

Agora que você já entendeu como a operação triangular funciona, suas etapas e detalhes da emissão de notas envolvidas nela, que tal entender melhor as vantagens que esse tipo de operação pode oferecer?

Simplificação logística

A operação triangular é uma ótima solução para simplificar a cadeia de suprimentos e reduzir a complexidade logística e administrativa. Isso porque a mercadoria pode ir direto do produtor para o cliente, cortando etapas de expedição, envio, recebimento, armazenamento e trânsito dos produtos envolvendo o revendedor intermediário.

Redução de custos

Essa simplificação pode ajudar a diminuir custos e despesas de todos os participantes: o produtor economiza a partir da isenção da operação de transporte da mercadoria; o intermediário economiza ao não precisar manter um estoque físico dos produtos; e o consumidor economiza ao ter que arcar com os custos de um único frete agregado ao valor do produto. 

Além disso, todos os envolvidos na operação triangular ganham tempo e esse tipo de distribuição reduz os riscos de dano e deterioração dos produtos durante o transporte. O que também pode ser sinônimo de economia e redução de custos.

Agilidade na entrega

Ao diminuir e simplificar as etapas da entrega, a operação triangular possibilita que o produto chegue mais rápido ao cliente, o que beneficia a imagem do produtor e do intermediário, e a experiência do consumidor final. 

Aumento da satisfação do cliente

Um preço mais competitivo, uma entrega rápida e uma experiência positiva são ingredientes indispensáveis para um cliente final satisfeito com a entrega e com altas chances de repetir sua compra e se tornar fiel e promotor da marca e do produto. 

Mais flexibilidade e escalabilidade

A operação triangular permite ao intermediário expandir seu negócio com mais flexibilidade e em escala, pois não precisa se preocupar com as limitações relacionadas ao armazenamento físico e ao estoque.

Além disso, graças a essa mesma flexibilidade, o revendedor pode oferecer uma ampla variedade de produtos em sua loja e conquistar novos públicos e mercados.

Já o produtor, ganha flexibilidade e escala a partir das oportunidades de parcerias estratégicas e de longo prazo. Ou seja, se tornando o fornecedor e distribuidor da confiança de muitos produtos e/ou para muitos revendedores. 

Maior eficiência operacional

Todos esses benefícios resultam e se resumem em uma maior eficiência operacional, que eleva o nível da oferta dos produtos para cada uma das partes e do processo de venda e transporte de forma geral. 

No entanto, para que esses benefícios sejam realmente concretizados é fundamental que a conformidade fiscal seja garantida. E, você, desenvolvedor e gestor de software house, pode ter um papel crucial neste ponto!

Leve um módulo fiscal completo para dentro do seu ERP e solucione todas as demandas dos seus clientes que precisam emitir notas e podem vir a realizar a operação triangular em seus negócios. Para fazer isso de forma fácil, rápida e eficiente, conte com a nossa solução: