Receita mensal recorrente: o que é, principais vantagens e como calcular essa métricaReceita mensal recorrente: o que é, principais vantagens e como calcular essa métricaReceita mensal recorrente: o que é, principais vantagens e como calcular essa métricaReceita mensal recorrente: o que é, principais vantagens e como calcular essa métrica
  • Início
  • Categorias
    • Certificado Digital
      • TecnoSign para ERP
      • Tipos de Certificado
    • Documentos Fiscais
      • CTe
      • EFD-Reinf
      • eSocial
      • GNRe
      • MDFe
      • MFe
      • NFe
      • NFCe
      • NFSe
      • Notas Técnicas
      • Regimes Tributários
      • SAT
      • Soluções Fiscais
      • SPED
    • Eventos
    • Fintech
      • Boleto
      • Consulta de Crédito
      • Meios de Pagamento
      • Pix
      • Tecnologia Financeira
    • Gestão
    • Institucional
    • Mobile
      • Banco de dados
      • PlugDash
      • Tecnologia Mobile
      • Visualização de Dados
    • Inovação
      • Plug4Market
      • PlugMessage
      • PlugSign
    • Tecnologia
  • Sobre Nós
    • Site
    • Institucional
    • Evento TecnoUpdate
  • Soluções
    • Documentos Fiscais
    • API Boleto
    • API Pix
    • API Consulta de Crédito
    • API Pagamentos
    • Fintech
    • Dashboard Mobile
    • Certificado Digital
  • Ferramentas Gratuitas
    • Siga as novidades
    • Materiais Ricos
    • Monitor SEFAZ
    • Validador NF-e
    • Visualizador de DANFE/DACTE
    • Cursos Gratuitos
    • Revista TecnoUpdate
  • Casa do Desenvolvedor

Mais resultados

Generic selectors
Apenas correspondências exatas
Pesquisar no título
Pesquisar no conteúdo
Post Type Selectors
Filtrar por categorias
Academy
Banco de dados
Boleto
Certificado Digital
CTe
Documentos Fiscais
EFD-Reinf
eSocial
Eventos
Fintech
Gestão
GNRe
Inovação
Institucional
Marketing
MDFe
Meios de Pagamento
MFe
Mobile
NFCe
NFe
NFSe
Notas Técnicas
Pix
Plug4Market
PlugDash
PlugMessage
PlugSign
Regimes Tributários
SAT
Soluções Fiscais
SPED
Tecnologia
Tecnologia Financeira
Tecnologia Mobile
TecnoSign para ERP
Tipos de Certificado
Visualização de Dados
WiFire

Receita mensal recorrente: o que é, principais vantagens e como calcular essa métrica

Publicado por Giovanna Wisniewski em 25 de novembro de 2020
Tempo de Leitura: 4 minutos

Talvez você já calcule e acompanhe sua receita mensal recorrente, mas nem saiba disso. Conheça melhor essa métrica que é essencial para SaaS.


Ter um negócio de sucesso depende, em grande parte, da visão e capacidade de adaptação da gestão para que erros sejam corrigidos e estratégias de evolução e crescimento sejam adotadas.

Nesse sentido, as métricas têm um papel essencial, pois permitem a visualização do status atual da empresa e a projeção dos novos caminhos para o negócio. Dentro desse universo e pensando especificamente no segmento de tecnologia, existem algumas métricas mais relevantes para software houses do que outras.

Esse é o caso da Receita Mensal Recorrente (MRR) que é não só importante, mas por muitos considerada a meta mais relevante para SaaS. Quer saber o porquê disso e também aprender a como calcular e melhorar sua MRR? Então vem com a gente!

Conteúdo ocultar
1. O que é Receita Mensal Recorrente?
2. Quais são as suas principais vantagens
2.1. Mais clareza e estabilidade
2.2. Menos CAC e mais LTV
2.3. De olho no crescimento
3. Como calcular a receita mensal recorrente?
4. Tipos e vencimentos dos contratos
4.1. Descontos e taxas extras
4.2. Cancelamentos e aquisições
4.3. Falando a mesma língua
4.4. Acompanhe detalhadamente

O que é Receita Mensal Recorrente?

Receita Mensal Recorrente, originalmente em inglês Monthly Recurring Revenue, e abreviando MRR, é uma métrica que diz respeito à soma mensal que uma empresa recebe pelos serviços recorrentes contratados ao longo de um período. 

Ou seja, a MRR se refere às receitas advindas de assinaturas, projetos contínuos e com longas durações ou serviços que o cliente depende para o funcionamento do seu negócio, o que é o caso das soluções de softwares, como sistemas e automações.

Além de uma métrica a ser acompanhada, a MRR também é um modelo de venda, focado em planos e contratações continuadas em vez de projetos e revendas pontuais, o qual é adotado pelos negócios de SaaS. 

A partir desse mindset é possível cruzar os dados financeiros e as decisões estratégicas da gestão para investir em melhorias do seu produto e projetar o crescimento da empresa.

Quais são as suas principais vantagens

Receita mensal recorrente, ter a consciência dela é fundamental para gestão da sua empresa. Veja aqui!

Entre as vantagens da receita mensal recorrente está a diminuição do CAC e LTV. | Imagem: Pexels

Ao trabalhar com números e indicadores, você pode olhar para o passado buscando padrões e pontos de melhoria, ou para o futuro, trabalhando com as possibilidades que podem se concretizar.

Assim como outras métricas, a receita mensal recorrente serve como base de análise e decisão para ajustes e manutenções, e seu acompanhamento retorna diversas vantagens para o negócio, tais como:

Mais clareza e estabilidade

Ao saber o que irá entrar como receita no mês vigente e nos próximos a gestão consegue tomar decisões orçamentárias, de estoque, marketing e outras demandas de forma mais assertivas, garantir estabilidade para seus clientes e colaboradores, além de realizar projeções para o futuro em todos esses sentidos.

Menos CAC e mais LTV

O CAC é o investimento demandado para a aquisição de um novo cliente e ele é, geralmente, maior do que o necessário para a manutenção dos que já fazem parte da sua carteira. 

Isso significa que acompanhando e otimizando sua MRR em conjunto com outras métricas, como as taxas de Churn (cancelamento) e Custumer Success (satisfação e fidelização do cliente), o seu CAC será reduzido e seu LTV (Tempo de Vida do Cliente) irá aumentar, trazendo mais rentabilidade e crescimento para o seu negócio.

De olho no crescimento

Além do crescimento que pode surgir a partir das vantagens anteriores, acompanhar e ter em mãos a sua MRR pode servir como argumento para investidores e ferramenta de identificação de gaps, padrões ou nichos oportunos que você pode trabalhar para fazer seu negócio crescer ainda mais.

Como calcular a receita mensal recorrente?

Existem algumas forma de calcular a receita mensal recorrente, veja todas aqui.

O cálculo de receita mensal recorrente é relativamente fácil, porém, necessidade de acompanhamento constante. | Imagem: Pexels.

Se MRR é a receita referente aos contratos vigentes no mês, para calcular essa métrica bastaria multiplicar a quantidade de clientes ativos pelo valor que cada um paga como mensalidade – considerando que todos pagam o mesmo valor – ou multiplicando a mensalidade de cada tipo de plano/projeto ativo pelo número de contratantes de cada um separadamente e somando esses resultados – considerando que existem contratos vigentes de valores diferentes entre si -, certo?

Essa lógica, na verdade, dá conta apenas da base do cálculo da receita mensal recorrente, pois existem variáveis que têm influência sobre essa métrica e precisam ser levadas em conta para a obtenção de um número mais preciso:

Tipos e vencimentos dos contratos

No cálculo da receita mensal recorrente só entram os valores de contratos vigentes e contínuos; os que se encerram antes do balanço do mês ou são referentes à serviços avulsos (possuem prazo de início e fim próximos) ficam de fora, afinal estamos sempre trabalhando com uma certa previsibilidade da receita.

Descontos e taxas extras

Algumas vezes, durante a negociação, algumas condições de pagamento especiais são estabelecidas; em outros casos, existem taxas que extrapolam o valor mensal padrão da contratação, como taxas de implantação, renovação, cartão de crédito. Para calcular a MRR, tudo o que for de desconto deve ser subtraído e o que for adicional somado.

Cancelamentos e aquisições

Se estamos sempre falando dos contratos vigentes no mês em análise é preciso levar em conta tanto os cancelamentos que surgirem, que é o chamado Churn MRR, quanto as novas vendas e contratos fechados, que aumentam naturalmente a sua receita mensal. Os cancelamentos devem ser subtraídos e as aquisições somadas na hora do cálculo.

Falando a mesma língua

Estamos inseridos em um contexto globalizado em que o meio digital é utilizado como interface para negócios de diferentes naturezas e entre partes não necessariamente próximas entre si.

Nesse sentido, é possível que algum cliente seu esteja em um país em que a moeda de circulação – e de pagamento pelos seus serviços – não seja a mesma que a vigente em sua localidade. Portanto, lembre-se: a conversão para a sua moeda local precisa ser feita antes do cálculo da MRR.

Partindo destes pontos, você pode fazer o cálculo da sua receita mensal recorrente e tirar proveito dos dados e possibilidades que ela representa.

Acompanhe detalhadamente

Existem diferentes estratégias que podem te ajudar a aumentar a sua MRR, porém antes disso é preciso dar o primeiro passo que é incorporar essa métrica na sua gestão e começar a acompanhá-la de perto.

Se você está procurando um caminho para dar esse passo na sua software house ou se já acompanha a MRR por aí mas sente que não é um número claro e internalizado para você e seus colaboradores, nós podemos te ajudar!

Saiba mais sobre os indicadores que fazem parta das métricas da Saas, clique no botão abaixo e acompanhe o conteúdo gratuito👇.

Confira o conteúdo gratuito!

 

Summary
O que é Receita Mensal Recorrente?
Article Name
O que é Receita Mensal Recorrente?
Description
Receita Mensal Recorrente, originalmente em inglês Monthly Recurring Revenue, e abreviando MRR, é uma métrica que diz respeito à soma mensal que uma empresa recebe pelos serviços recorrentes contratados ao longo de um período.  Ou seja, a MRR se refere às receitas advindas de assinaturas, projetos contínuos e com longas durações ou serviços que o cliente depende para o funcionamento do seu negócio, o que é o caso das soluções de softwares, como sistemas e automações. Além de uma métrica a ser acompanhada, a MRR também é um modelo de venda, focado em planos e contratações continuadas em vez de projetos e revendas pontuais, o qual é adotado pelos negócios de SaaS.  A partir desse mindset é possível cruzar os dados financeiros e as decisões estratégicas da gestão para investir em melhorias do seu produto e projetar o crescimento da empresa.
Author
Giovanna Wisniewki
Publisher Name
TecnoSpeed
Publisher Logo
TecnoSpeed
Giovanna Wisniewski
Giovanna Wisniewski
Formada em Publicidade e Propaganda. Atual responsável pela Casa do Desenvolvedor, a comunidade focada para desenvolvedores de software.

Posts relacionados

Tablet com dashboards

Fonte: Freepik

27 de novembro de 2023

Filtro de Dados do PlugDash: a feature ideal para otimizar a análise de dados dos seus clientes


Leia +
17 de novembro de 2023

Black Friday 2023: ideias para garantir a alta performance em campanhas comerciais na software house!


Leia +
na imagem, um desenvolvedor de software, de óculos pretos, cabelos castanhos, pele branca, jaqueta jeans azul e camiseta branca embaixo, mexendo em dashboards no computador
27 de outubro de 2023

Plataformas de BI são complexas demais? Veja uma alternativa poderosa e sucinta para análise de dados empresariais


Leia +

Comments are closed.

Siga nossa página no Google Notícias

Pesquisar artigos

Mais resultados

Generic selectors
Apenas correspondências exatas
Pesquisar no título
Pesquisar no conteúdo
Post Type Selectors
Filtrar por categorias
Academy
Banco de dados
Boleto
Certificado Digital
CTe
Documentos Fiscais
EFD-Reinf
eSocial
Eventos
Fintech
Gestão
GNRe
Inovação
Institucional
Marketing
MDFe
Meios de Pagamento
MFe
Mobile
NFCe
NFe
NFSe
Notas Técnicas
Pix
Plug4Market
PlugDash
PlugMessage
PlugSign
Regimes Tributários
SAT
Soluções Fiscais
SPED
Tecnologia
Tecnologia Financeira
Tecnologia Mobile
TecnoSign para ERP
Tipos de Certificado
Visualização de Dados
WiFire

Categorias

  • Academy (44)
  • Certificado Digital (99)
    • TecnoSign para ERP (53)
    • Tipos de Certificado (58)
  • Documentos Fiscais (543)
    • CTe (21)
    • EFD-Reinf (20)
    • eSocial (51)
    • GNRe (6)
    • MDFe (20)
    • MFe (4)
    • NFCe (73)
    • NFe (182)
    • NFSe (56)
    • Notas Técnicas (89)
    • Regimes Tributários (21)
    • SAT (6)
    • Soluções Fiscais (54)
    • SPED (11)
  • Eventos (64)
  • Fintech (177)
    • Boleto (10)
    • Meios de Pagamento (8)
    • Pix (11)
    • Tecnologia Financeira (8)
  • Gestão (72)
  • Inovação (64)
    • Plug4Market (20)
    • PlugMessage (23)
    • PlugSign (17)
  • Institucional (29)
  • Marketing (8)
  • Mobile (125)
    • Banco de dados (46)
    • PlugDash (73)
    • Tecnologia Mobile (99)
    • Visualização de Dados (100)
  • Tecnologia (66)
  • WiFire (1)

Novos artigos

  • 0
    GNR-e: Como informar juros e multa
    4 de dezembro de 2023
  • 0
    Férias no eSocial – Saiba como enviar os eventos
    4 de dezembro de 2023
  • Desenvolvedor trabalhando no computador e celular. 0
    TecnoPay: conheça a conta de recebimentos Pix para o desenvolvedor
    1 de dezembro de 2023
  • Imagem apresentando homens trabalhando em um sistema bancário 0
    O que é VAN Bancária e seu papel no registro de boletos
    29 de novembro de 2023
  • Simples Nacional0
    Simples Nacional: tudo que você precisa saber sobre este regime tributário
    29 de novembro de 2023

Newsletter

Receba conteúdo para Software Houses no seu e-mail!

Vamos juntos fortalecer o Desenvolvimento de Software no Brasil?
Conheça mais sobre a Casa do Desenvolvedor da TecnoSpeed 🚀

Desenvolvido com muito  e  pela TecnoSpeed.
Conheça nossa política de privacidade

Pular para o conteúdo
Barra de Ferramentas Aberta Acessibilidade

Acessibilidade

  • Aumentar TextoAumentar Texto
  • Diminuir TextoDiminuir Texto
  • Escala de cinzaEscala de cinza
  • Alto ContrasteAlto Contraste
  • Contraste NegativoContraste Negativo
  • Fundo claroFundo claro
  • Links SublinhadoLinks Sublinhado
  • Fonte LegívelFonte Legível
  • Reiniciar Reiniciar