Como vender certificado digital? Guia completo para lucrar com a venda de certificados

Descubra como vender certificado digital e lucrar com isso. Dicas práticas para software houses e uma parceria sem complicação.

Se você está aqui neste artigo, é porque já sabe que vender certificado digital é uma excelente oportunidade de negócio — especialmente para quem já atua no mercado de tecnologia. A dúvida agora é: quais as vantagens práticas, como começar, como estruturar essa oferta e, principalmente, como lucrar sem adicionar complexidade ao seu dia a dia?

A boa notícia é que sim, é possível oferecer esse serviço de forma descomplicada, escalável e com retorno rápido — ainda mais se você já atende empresas ou desenvolve soluções para o mundo digital.

Continue por aqui que vamos mostrar como vender certificado digital de forma prática, quais as melhores estratégias, e como parcerias inteligentes podem transformar essa oportunidade em uma fonte recorrente de receita para sua software house. Bora descobrir?

Por que realizar vendas de certificado digital?

Aproveite o crescimento do mercado de Certificado Digital para vender e ampliar o portfólio da sua software house! | Imagem: Pexels

O mercado de certificação digital está vivendo um crescimento exponencial, e isso representa uma grande oportunidade de negócio para a sua Software House. O Instituto Nacional de Tecnologia da Informação (ITI) projetou que, até 2025, mais de 11 milhões de certificados digitais serão emitidos no Brasil. Esse número expressivo reflete a crescente demanda por soluções digitais seguras e válidas legalmente, criando um cenário ideal para quem deseja entrar ou expandir suas operações nesse mercado.

Para o cliente que busca por segurança, comodidade e economia de tempo e dinheiro, a emissão de Certificado Digital representa um grande benefício.

Assim, a venda de Certificado Digital em sua Software House pode ser o diferencial para que o cliente opte pela sua solução. Até porque, aqueles que buscam praticidade, querem o máximo de soluções em um único contrato.

Dessa forma, vender Certificado Digital em sua Software House pode ser um atrativo a mais para os clientes que buscam validade jurídica na assinatura de suas transações e, ao mesmo tempo, praticidade com um certificado que pode ser adquirido desde a implantação do software.

Além disso, a simplicidade do modelo de negócio e o investimento necessário reduzido tornam a venda de Certificado Digital um excelente produto tecnológico e que, com a crescente demanda, ainda tem um grande potencial de áreas e públicos a serem explorados.

Como iniciar no mercado de certificados digitais?

Se você já é uma software house, tem uma vantagem: conhece o universo digital e já possui uma infraestrutura que pode ser facilmente adaptada para esse novo nicho de mercado. Mas, para garantir o sucesso na revenda de certificados digitais, siga esses passos:

1. Pesquise parcerias: Existem diversas certificadoras no mercado. Ao escolher uma opção, verifique o suporte, as comissões e a qualidade dos serviços oferecidos. O TecnoSign da TecnoSpeed é uma excelente alternativa para quem busca praticidade, já que todo o atendimento, emissão do certificado e auxílio técnico será feito pela nossa equipe, facilitando ainda mais o processo.

2. Entenda o processo: A venda de certificado digital envolve a seleção do tipo certo para o cliente (pessoa física ou jurídica), a criação de um cadastro e a solicitação do certificado. O processo é simplificado quando você tem uma boa parceria que cuida de toda a parte técnica.

3. Divulgue para seu público: Use seu conhecimento em marketing digital para divulgar os certificados digitais. E lembre-se: sempre enfatize a segurança e os benefícios desse serviço para aumentar a confiança dos seus clientes.

Vantagens práticas de vender certificado digital

Agora, vamos detalhar as principais vantagens de entrar nesse mercado. Ao oferecer certificado digital aos seus clientes, você não apenas diversifica seus serviços, mas também aproveita um setor em crescimento.

1. Demanda crescente

A digitalização está em ascensão, e com ela vem a necessidade de segurança. Diversos setores estão obrigados a adotar certificados digitais para cumprir com a legislação, como o eSocial, por exemplo. Isso significa que a demanda por esse serviço está em constante crescimento.

2. Baixo custo 

Ao se associar a uma certificadora como o TecnoSign, você não precisa investir em infraestrutura própria para emitir os certificados. A parceria permite que você ofereça um serviço de alta qualidade sem precisar lidar com os aspectos técnicos, o que torna o custo inicial muito baixo.

3. Modelos de comissões atrativos

Uma das principais vantagens de vender certificado digital é a rentabilidade. A maioria das certificadoras oferece modelos de comissão que podem ser muito lucrativos, especialmente quando você começa a escalar a oferta de certificados digitais.

4. Conformidade legal

Com a crescente exigência de assinatura digital em processos como a assinatura de documentos fiscais, contratuais e mais, vender certificado digital é garantir que seus clientes estejam em conformidade com a legislação vigente, evitando problemas jurídicos.

5. Expansão de portfólio de serviços

Se você já oferece outros serviços digitais ou de TI, a venda de certificado digital pode ser uma ótima expansão de portfólio. É uma forma de agregar mais valor ao seu cliente e proporcionar uma solução completa, aumentando a fidelização.

Por onde começar a vender certificado digital?

Em primeiro lugar, para começar as vendas de Certificado Digital, é preciso ou se tornar uma Autoridade de Registro (AR) ou ir por um caminho mais curto, se tornando Indicador de Certificado.

Se tornar um Indicador, é possível por meio de parcerias como a da TecnoSpeed, que permite que a Software House comercialize Certificados Digitais de forma simples para seus clientes, sem grandes investimentos e com um bom mercado a se explorar.

O próprio Governo Federal é um dos maiores incentivadores da certificação digital, promovendo a digitalização de diversos processos para que se tornem mais simples e ágeis.

Para explorar esse mercado, há várias oportunidades que podem ser aproveitadas. Confira algumas abaixo.

Mercado 01 – Contadores

Fazer parceria com contadores é uma excelente forma de alavancar suas vendas, pois agrega à carteira de clientes uma ampla gama de possibilidades. Cada cliente do contador representa um Certificado Digital emitido.

Mercado 02 – Associações comerciais

Parcerias com associações comerciais também é uma forma inteligente de se aproximar de quem precisa de certificação digital e aumentar suas probabilidades de vendas. São vários negócios de diversos tipos que poderão captar clientes!

Mercado 03 – Prefeituras

Promover parcerias com prefeituras, por exemplo, é outra boa ideia para a software house alcançar clientes em potencial e aumentar significativamente suas vendas. Ademais, esse tipo de parceria pode trazer muita credibilidade para sua certificação.

Mercado 04 – Profissionais liberais

Os profissionais liberais estão cada vez mais inseridos no mundo digital. Além de eles próprios precisarem de Certificados Digitais para o trabalho diário, representam uma ponte valiosa para construção de novas parcerias com profissionais de áreas complementares, afinal, não podemos esquecer que a aprovação de um cliente e a propaganda boca a boca ainda não são fortes aliados para o crescimento das vendas. 

Mercado 05 – Empresas de serviços em geral 

Essas empresas precisam emitir Nota Fiscal de Serviço Eletrônica (NFS-e), o que exige certificação digital e as tornam excelentes clientes em potencial.

Mercado 06 – Todas as empresas vinculadas ao e-Social

O Cadastro no eSocial requer Certificado Digital, o que traz para a sua Software House uma grande oportunidade de venda de certificados. 

Passo a passo de como vender certificado digital

Agora que você entende os benefícios e como o mercado está em alta, vamos ver o passo a passo para começar a vender certificados digitais de maneira simples e eficiente.

1. Escolha a certificadora certa: A parceria com uma certificadora como o TecnoSign é uma ótima escolha, especialmente para software houses que buscam praticidade e uma operação sem burocracia. O TecnoSign cuida de todo o atendimento, emissão e suporte ao cliente.

2. Conheça o perfil do cliente: O tipo de certificado digital que você vai oferecer depende das necessidades do seu cliente. Por exemplo, o A1 é ideal para quem precisa de mobilidade e utiliza o certificado com frequência, enquanto o A2 é mais seguro, armazenado em um dispositivo físico, e o A3, o mais robusto, é recomendado para empresas e operações de alta segurança. Cada tipo tem sua validade e características específicas, e o TecnoSign oferece todos esses modelos para você.

3. Divulgação estratégica: Utilize canais de marketing digital como SEO, redes sociais e e-mail marketing para divulgar os certificados digitais. Mostre aos seus clientes a importância e a segurança do serviço.

4. Processo de emissão simplificado: Após a venda, encaminhe os dados do cliente para a certificadora, que cuidará de todo o processo de emissão. A partir daí, você pode se concentrar em vender mais e em oferecer outros serviços de TI, sem perder tempo com burocracia.

Vale a pena vender certificado digital?

Sim! A venda de certificado digital tem se mostrado uma área altamente lucrativa, principalmente devido à demanda crescente por soluções de segurança digital. A digitalização de processos, a exigência de assinaturas digitais e a transformação digital dos negócios têm impulsionado a necessidade de certificados para diversas transações.

Além disso, a rentabilidade desse mercado pode ser alta, com comissões atrativas, além de ser um modelo de negócio escalável e de baixo custo operacional.

Quem pode vender certificado digital?

Para atuar como revendedor de certificado digital, não é necessário ser um especialista em TI, mas é fundamental entender o processo e a regulamentação. Empresas de diferentes segmentos, podem realizar o processo de revenda, tais como:

• Empresas de TI que buscam diversificar seus serviços.

• Consultores que já prestam serviços a empresas e desejam oferecer soluções de segurança.

• Profissionais autônomos ou pequenos empreendedores que desejam trabalhar com serviços digitais.

As empresas certificadoras exigem que o revendedor siga alguns requisitos básicos, como ter um CNPJ e estar cadastrado em sua plataforma de revenda.

Quer vender certificado digital em parceria com TecnoSign?

A TecnoSpeed auxilia seus parceiros no credenciamento de AGRs e também no credenciamento de Indicadores, para que a venda de Certificado Digital ocorra de forma simples. Saiba mais sobre a nossa parceria:

Parceria de Indicação TecnoSign da TecnoSpeed

Parceria Certificado Digital TecnoSpeed

Com a parceria de indicação remunerada da TecnoSpeed, sua venda de Certificado Digital será simples e trará mais receita pra sua software house!

Somos um time especialista na área, com o qual sua empresa terá suporte para que a indicação de certificado seja simples, prática, com baixo investimento e excelente retorno!

Em suma, com essa parceria, você vai ter mais rendimentos para sua empresa, além de incrementar e agilizar os serviços para os seus clientes e parceiros!

São muitas vantagens, contando também com um suporte diferenciado que vai tornar o processo muito mais fácil, desde seu credenciamento como parceiro indicador, até várias dicas para a implementação em seu software, nutrindo clientes mais satisfeitos com sua tecnologia!