O Programa de Indicação de Certificado Digital permite que software houses aumentem receita, fidelizem clientes e evitem concorrência sem investir em infraestrutura.
Com o Programa de Indicação de Certificado Digital, você pode indicar certificados digitais para seus clientes sem precisar se preocupar com a emissão, atendimento ou suporte. Tudo isso fica a cargo da TecnoSpeed, garantindo um processo simples e descomplicado para todos os envolvidos.
O melhor de tudo é que você ainda tem a flexibilidade de escolher como deseja ser remunerado: seja por meio de comissões sobre as vendas geradas pelas suas indicações ou oferecendo condições especiais de valor para os seus clientes, tornando a oferta ainda mais atrativa.
Neste artigo, vamos explicar como essa parceria funciona, como ela pode beneficiar tanto sua software house quanto seus clientes, e como se tornar um parceiro TecnoSpeed de forma rápida e fácil.
O que é programa de indicação de certificado digital?
Um programa de indicação de certificado digital funciona como uma ponte entre sua base de clientes e uma certificadora confiável. Você não precisa se tornar uma Autoridade de Registro (AR) e nem investir em equipamentos caros para começar a lucrar com esse mercado.
Com a indicação de certificado digital, você direciona seus clientes quando eles precisam emitir ou renovar e recebe uma bonificação por cada venda concretizada. Simples assim.
Ao se tornar um parceiro da TecnoSpeed, sua software house pode oferecer aos clientes a possibilidade de adquirir ou renovar certificado digital – uma ferramenta essencial para a maioria das empresas, especialmente aquelas que emitem notas fiscais eletrônicas, acessam o e-Social ou realizam transações bancárias online.
“Toda empresa que emite documentos fiscais precisa de certificação digital válida. É um mercado que não para de crescer porque novos negócios surgem constantemente e as renovações são obrigatórias a cada 12 ou 24 meses”, menciona Clayton Verly, Especialista em Certificados Digitais da TecnoSpeed.
Indicação de certificado digital vs. Autoridade de Registro: Qual a diferença?
Muitas software houses ficam em dúvida entre participar de um programa de indicação ou investir para se tornar um Agente de Registro (AR). Veja a comparação:
| Aspecto | Programa de Indicação | Autoridade de Registro |
| Investimento inicial | Nenhum | Alto (equipamentos, certificações) |
| Responsabilidade operacional | Zero (a certificadora cuida de tudo) | Total (validação, agendamento, conferência) |
| Exigência de vínculo empregatício | Não | Sim (profissional certificado) |
| Margem de lucro | Comissão por indicação | Margem de revenda |
| Tempo para começar | Imediato | Semanas/meses |
| Complexidade | Baixa | Média/Alta |
A indicação é ideal para testar o mercado, validar o interesse dos seus clientes e começar a lucrar rapidamente.
Como funciona o processo de indicação de certificado digital da TecnoSpeed?
Nosso modelo de parceria foi desenhado para ser extremamente simples. São apenas três passos para começar a lucrar com a indicação de certificados digitais:
Passo 1: Cadastro como parceiro-indicador
Você faz um cadastro rápido e sem burocracia através do botão abaixo. Não há exigências de certificações especiais, vínculos empregatícios ou investimentos em equipamentos.
O processo demora minutos e você já está apto a começar.
Passo 2: Indicação dos clientes
Quando um cliente precisa de certificado digital, você o direciona através do sistema de indicação.
A partir desse momento, a equipe da certificadora da TecnoSpeed assume: conferência de documentação, agendamento, validação e emissão. Você não precisa se envolver nas etapas operacionais.
Passo 3: Recebimento do comissionamento
Após a conclusão da venda, você recebe sua comissão automaticamente.
Não há cobrança, negociação de preço ou follow-up necessário da sua parte. Você indicou, o cliente foi atendido, você recebeu.
5 vantagens estratégicas da indicação de certificado digital
Por que software houses estão aderindo a programas de indicação de certificado digital? A resposta está nas vantagens estratégicas que vão muito além do comissionamento direto:
1. Bloqueie a concorrência antes que ela chegue
Seus clientes vão precisar de certificado digital. Se não for você quem oferecer, será o contador deles, um consultor externo ou, pior ainda, uma software house concorrente.
Quando outra empresa resolve esse problema, ela ganha acesso direto ao seu cliente. Cria-se um relacionamento paralelo que pode evoluir para ofertas de outros serviços, incluindo migração de sistema. Oferecer indicação de certificado digital significa fechar essa porta antes que alguém a abra.
2. Crie uma nova fonte de receita recorrente
O mercado de certificação digital tem duas características excelentes para quem trabalha com software:
- É recorrente por natureza: Certificados vencem e precisam ser renovados anualmente ou a cada dois anos.
- Está em constante expansão: Novos negócios surgem todos os dias e precisam de certificação para operar legalmente.
Com um programa de indicação, sua software house aumenta o ticket médio sobre a carteira de clientes existente sem praticamente nenhum esforço adicional. É receita extra que entra automaticamente quando você já está fazendo o básico: atender bem seus clientes.
3. Fortaleça credibilidade e posicionamento de mercado
Quando você oferece mais do que apenas o software, deixa de ser “apenas” o fornecedor do ERP para se tornar um parceiro estratégico que entende o negócio dele de forma completa.
“No dia a dia da TecnoSpeed, vemos software houses parceiras que conseguiram essa transformação simplesmente por agregarem certificação digital ao portfólio. Os clientes passam a vê-las como uma referência mais completa no mercado”, destaca Verly.
4. Fidelização mais efetiva
Seguindo a linha da vantagem anterior, quanto mais pontos de contato positivos você tem com um cliente, mais difícil é ele migrar para outra solução.
Se ele usa seu software e também obtém certificado digital através de sua indicação, você criou mais um vínculo. Mais um motivo para ele permanecer.
5. Abertura para novos negócios
Você fecha um contato inicial oferecendo certificação, demonstra qualidade no atendimento e abre caminho para conversas sobre outras soluções. É networking produtivo disfarçado de prestação de serviço.
Evite erros comuns na indicação de certificado digital
Mesmo com todas as vantagens, muitas software houses deixam dinheiro na mesa por cometer erros simples na hora de trabalhar com certificação digital. Identificá-los pode ser a diferença entre sucesso e oportunidade perdida.
- Esperar o cliente pedir: Clientes não vão naturalmente pedir indicação de certificado. Portanto, inclua a conversa sobre certificação no onboarding, nas reuniões de acompanhamento, nos momentos de suporte.
- Não comunicar o valor: Apenas disponibilizar um link para emissão do certificado digital não é suficiente. Explique como você está facilitando a vida do cliente ao oferecer uma solução confiável, sem que ele precise procurar sozinho.
- Não acompanhar vencimentos: Certificados vencem. Use automação para transformar renovações em oportunidades recorrentes de comissão.
Por que escolher a TecnoSpeed como parceira de indicação de certificado digital?
Ao se tornar parceiro, você terá acesso a uma plataforma confiável para indicar certificados digitais aos seus clientes, incluindo um sistema automatizado para notificá-los sobre a expiração de seus certificados, diretamente dentro do seu ERP.
Mais economia
A parceria com a TecnoSpeed permite oferecer certificados digitais sem altos investimentos iniciais, como é exigido para se tornar Revendedor ou AR. Você pode lucrar comissões pela indicação e validar a adesão dos clientes antes de realizar maiores investimentos.
Modelo simplificado
O processo é descomplicado: como parceiro, você não precisa lidar com burocracia, emissão ou conferência de documentos. A TecnoSpeed cuida de todo o processo, deixando a experiência mais eficiente e sem sobrecarga para sua software house.
Solução completa
Ao indicar certificados digitais, sua software house se torna mais completa e competitiva. Você pode automatizar o processo com alertas no ERP, notificando seus clientes sobre a proximidade do vencimento do certificado, sem complicação adicional.
Suporte contínuo
A parceria oferece suporte consultivo contínuo. A equipe TecnoSpeed estará à disposição para ajudar com dúvidas e garantir que sua software house tenha um desempenho excelente, sem se sentir sobrecarregada no processo de indicação.
Aproveite a oportunidade do programa de indicação TecnoSpeed
Agora que você entende como funciona a parceria de indicação TecnoSpeed, não deixe essa oportunidade passar.
Ao integrar a oferta de certificados digitais ao seu portfólio, você fortalece sua posição no mercado, aumenta a receita de sua software house e fideliza ainda mais os seus clientes.
Comece agora mesmo a oferecer essa solução completa e cresça com a TecnoSpeed.
